成功案例

案例一:
(1)

美國某大型運營商,既是Tier 1 ISP,同時提供Regional ISP和商業無線覆蓋服務。他們決定把傳統TDM網絡退役,用VoIP系統平台取代。換言之,他們需要在各州基站處理大量TDM設備。

他們向名大承辦商發出了標書,結果收到的所有報價都遠超公司為此項目撥準的預算。在我們優秀的銷售團隊理解和調整後,PICS TELECOM成功投下該項目。項目歷時大約3年,並在項目開始前10個月從美國7個州拆除了17個交換中心,1600多個機櫃。我們把舊有設備轉售給有需要的運營商,其他再生循環,整個項目變得環保和經濟。

結果:我們客戶節省USD$350K的投入預算。

案例二:
(2)

某北美Tier 1 ISP,於北美、歐洲、中東和非洲都擁有大量業務,他們大量投資了Cisco和Juniper的通信發射設備。他們非常注重充份利用現有基礎設施投資,降低維運成本和提高效益。為了提高效率,公司對系統傳輸設備故障採取「即壞即換」的做法以縮短停產時間,提高系統可使用率,但此政策也導致高昂的營運成本。我們合作不但建議該公司把「即壞即換」服務工作外判給我們的技術支持團隊,而且還對設備進行參數配置和測試,維運合約更新等等。這方案不但降低了維運成本,更延長了客戶系統的壽命。

結果:我們把客戶系統故障,配件報修的周期從4-6個月降至4周。為客戶額外節省了 USD$4.5M 營運系統所需的費用。

案例三:
(3)

亞洲某Tier 1 ISP決定維持傳統系統,但該系統已無法得到原生產廠家的技術和配件支持。我們根據對其設備狀態和損耗做了評估之後,根據自身庫存和對二手市場信息,以一個合理的成本向客戶建議了一個新的維運合約。我們按合約負責了年度維修工作,也依約接辦相關的備件庫存,採購,配置和測試。運營商無需再對該EOS/EOL系統進行額外投資,甚至可以考慮擴張以滿足業務擴展的需求。

結果:故障排除週期從6週下降到1週。運營商無需再為EOS系統支付高昂的不合理的費用給原製造廠商,節省了高達80%的維運支出。

案例四:
(4)

一個合營運和批發零售兼營的ISP,為處理冗餘的各類設備發出了一份一籃子的標書。我們根據客戶物品類別混雜的情況,建議客戶按點分批處理以得到物品的合理價值。客戶決定按原計劃開標,我們以一個組合方案中標,按每個地點選擇不同的參與者組織針對性的拍賣。我們還根據自己多年的記錄,為客戶根據其系統的歷年配件消耗量建議了備用品的數量,及提供了物品原厰價格和二手市場參考價格,讓客戶在處理物資的時候真正貼近市場價值,不受損失。

為客戶節省了90萬美元購買備用品的支出。

案例五:
(5)

一個大型Service integrator,擁有大量企業和政府公營機構客戶。他們積壓了大量的終端設備分散在全國各地客戶處。每次客戶合約結束後,就要把設備送到當地第三方合約物流公司倉庫存放。因為這些設備一般使用標準包裝,難以辨認提存,導致存放品難以再度使用。同時,公司有需要為新客戶投資購買同樣的設備。我們建議了一個能有效從客戶端、公司倉庫、各設備安裝點回收,轉用,轉售和廢棄處理設備的方案。退回的設備全部進入倉儲管理系統,在需要安裝設備之前,公司能先檢查自己庫存,提取需要的設備,我們按指示將設備送到指定地點。多餘的設備由我們代為轉售/廢棄處理。運營和倉儲成本支出大大減少。

結果:於2015年,64,423件物品經我們倉儲系統處理,閒置設備轉售獲利USD1.5M。客戶節省了1USD$.2M設備支出

案例六:

為全國提供IP通信,網絡專線和IT服務的公司,需要在3年內覆蓋全國1100多座大樓。由公司全部使用自己內在資源的運作方式下,資本投入壓力十分巨大。我們建議採用一種混合方式進行項目,由我們負責採購,庫存,配置,測試,包裝,運輸安裝套件到客戶端,由公司的工程師到現場安裝。由於使用了我們的高效且經濟的服務,加上我們合作夥伴姊妹公司的光通信產品配合提供網絡消耗品,降低40%成本。

結果:客戶減少資金投入USD$3M